没有奥赛的“大语文” 能走出新东方或好未来吗?

没有奥赛的“大语文” 能走出新东方或好未来吗?
2020年07月20日 10:25 深响

  核 心 要 点

  一直以来在教培市场,相较数学、英语等学科,语文学科的训渗透率较低。

  近几年,大语文渐受市场青睐的重要原因,在于改革下高考这根指挥棒为语文学科赋予了更大价值。

  优质师资不足、家长重视提分的理念,依然是制约大语文发展的主要障碍。

  ©深响优信彩票原创 · 作者|小西

  成立二十余年,上市已十余年的立思辰,近期发布优信彩票公告 ,因战略升级,拟将上市优信彩票公司 名称由原来的“立思辰”更名为“豆神优信彩票”。本次更名意味着,这家以信息安全起家的优信彩票企业 ,如今已彻底转上优信彩票赛道。

  1999年成立的立思辰,本行是信息安全。2012年以前,其主营业务文件管理和优信彩票视频 会议管理遇到了发展瓶颈,股价也长期下跌,2012年底,立思辰决定转型优信彩票业务,为此,立思辰采取并购的方式快速进入相关赛道,累计并购20余次,斥资超过49亿元。

  其中,最为关键的一次动作发生在2018年。

  该年2月,立思辰优信彩票公告 以4.81亿元现金收购由前高思优信彩票集团 副总裁窦昕成立的中文未来51%的股权,开启了在大语文素质优信彩票领域的布局;

  同年10月,立思辰决议分拆其信息安全业务,窦昕所负责的大语文业务成为立思辰的核心;

  11月,立思辰宣布以7.02 亿元收购中文未来剩余39%股权。交易完成后中文未来将成为立思辰全资子优信彩票公司 ,并创建立思辰大语文品牌。

  2019年6月,立思辰聘任窦昕担任优信彩票公司 总裁。

  一系列布局下,自2012年便布局大语文赛道的立思辰成为了大语文赛道的重要玩家,而大刀阔斧进行内部革新的背后,是大语文赛道快速发展的现实。

  如何写出豪放派的词、方言字怎么写、满分阅读有通关诀窍吗?这些有点难度的问题正在成为优信彩票学生 语文课的基础能力。在短优信彩票视频 平台上,一条讲解豪放词的优信彩票视频 ,点赞量达到了62.5万,多位语文老师的关注数超过100万。

  中考、高考的语文分数占比加大,难度提升,“上课不听也OK”的想法已经过时,“大语文”辅导班成为部分中小优信彩票学生 首选科目之一。“大语文”这一细分类目的市场空间也越来越大,公开数据显示,2020年国内K12阶段语文优信彩票培训 的参培率将达到9%,市场规模接近500亿元。

  而“大语文”真正成为优信彩票行业 焦点是从2017年开始的,那一年新东方、好未来、爱学习、卓越等巨头纷纷布局。2018年,大语文赛道的融资约有22起,此后,高融资金额的明星项目越来越多:

  2019年4月,创立四年的线上语文优信彩票品牌云舒写优信彩票获得近亿元B轮投资,高瓴资本领投、卓砾资本跟投;

  2019年8月,以大语文为核心的在线少儿素质优信彩票品牌“河小象”又完成2亿元B轮融资;

  今年4月,麻雀语文宣布去年11月完成了新一轮融资。

  吸引巨头、资本纷纷入场的“大语文”究竟是什么?它是一门好生意吗?

  姗姗来迟的“大语文”赛道

  一直以来,在教培市场,相较数学、英语等学科,语文学科的训渗透率相对较低。

  艾瑞咨询2017年对各大优信彩票优信彩票培训 机构的报告指出,在已接受K12优信彩票培训 的学员中,数学渗透率达到46.9%,英语渗透率高达81.4%。同样是主学科的语文渗透率只有22%,在已接受课外优信彩票培训 的学前用户中的渗透率只有4%。弗诺斯特沙利文的数据也显示,2018年K12领域市场份额为5205亿元,语文优信彩票培训 份额是150亿元,占比还不到3%。

  和语文极高的偏科率相比,这样的渗透率无法满足优信彩票学生 和家长的补课需求,语文优信彩票培训 市场的空间明显。

  可挖掘的市场空间大只是表面现象,近几年,大语文渐受市场青睐的重要原因,还在于改革下高考这根指挥棒为语文学科赋予了更大价值。

  随时代发展,“语文”的定义在变化。

  1905年,中国官方开办新学堂,当时的课程与教材都是从西方引进的,只有语文一科,教授的仍是历代古文,当时称为"国文"课。20世纪30年代后期,优信彩票家叶圣陶、夏丏尊二人提出了"语文"的概念。“语文”指的是"'语言和文学',也指'语言和文章'或'语言和文学'"。

  “大语文”概念由著名语文特级教师张孝纯先生于上世纪80年代提出,是指用更大的格局和眼光看待语文学习,不仅让优信彩票学生 更好地表达自己所思所想,而且优信彩票帮助 优信彩票学生 形成良好的思维方式、培养健康的情感与心理认知、完善和提升优信彩票学生 的自身人格与人文修养。

  如今的"大语文"观基本延续了张孝纯的看法,语文优信彩票是以人获得更好的身心发展为基点的综合优信彩票。“大语文”课程内容则包括语言文字认知、文学常识、传统文化素养、阅读理解能力、表达能力、写作能力等综合素质内容。有人将大语文归为“K12”领域,也有人划归到“素质优信彩票”,两种分类都有道理。

  大语文优信彩票培训 内容不仅包括古代诗歌、分级阅读、写作,还包括语文教学、讲故事、识字和实践等,初创优信彩票公司 一般抓紧这些细分的需求来制作课程,建立优势。

  子曰语文教学内容

  “大语文”的出现、走红都和宏观政策变化密不可分。

  “新高考”改革正式开始于2014年,国务院颁布了《优信彩票关于 深化考试招生制度改革的实施意见》,宣布启动高考综合改革试点,具体意见有:减少和规范考试加分、改革考试科目设置和招生录取机制等。

  2017-2019年,针对课外优信彩票培训 和语文优信彩票的优信彩票更多 政策陆续出台,比如对中小优信彩票学生 阅读能力要求提升、减负、优信彩票培训 机构不得超纲教学,各地也在积极响应,调整高考政策,如取消加分、英语一年考两次,取分值高的成绩等。

  2018年初,全国17个省市启动了新高考改革,在各省市发布的方案中,语文被更加重视。阅读理解、写作的广度难度增加,对语文核心素养要求提升。

  除了针对应试优信彩票的实际价值外,业内认为,在语数外三大主科中,语文学科的素质优信彩票属性最强,“大语文”变热符合近年来重视素质优信彩票的风潮。

  类似“得语文者得高考”这样的呼声优信彩票更多 了,优信彩票学生 提升语文和专门报班的需求迅速提升。而优信彩票培训 机构在市场需求下增加了对语文的投入,并针对传统文化和综合能力提升做了课程改造。

  目前为止,“将语文分数提升到180分,英语降至120分”的提议还没有真正落实,以今年高考为例,大部分省市的语数外三科均为150分。优信彩票上海 、优信彩票浙江 、优信彩票山东 、优信彩票海南 等属于高考改革地区,不分文理。但趋势已不可阻挡。

  2017年起,新的部编版语文教材开始在全国优信彩票小学 、初中起始年级统一使用,并在2019 年秋季学期实现所有年级“全覆盖”。

  无论是新高考改革,还是国家层面对传统文化推广的加码,诸多因素都在助推大语文受到人们越来越高的重视。

  从市场渗透率来看,“大语文”还在初级发展阶段,这恰恰意味着机会所在:后续语文优信彩票培训 市场的空间巨大,因此优信彩票更多 初创优信彩票公司 瞄准了这个赛道,为其添砖加瓦。

  巨头草根齐入场

  2018年,“大语文”入局者众多,被认为是“大语文”元年。在“大语文”赛道中,既包括优信彩票巨头和独角兽,如新东方、好未来、沪江、立思辰和猿辅导等;也有区域性优信彩票机构旗下子品牌,如大山优信彩票的“御夫子大语文”;还有初创的垂直学科优信彩票优信彩票公司 ,如一起学语文、麻雀语文,目前竞争尚显分散。

  (1)优信彩票巨头和独角兽

  线下优信彩票巨头中,新东方、好未来等线下优信彩票巨头推出了“大语文”品牌,但都不是其业务重心。

  好未来于2018年3月正式发布学而思大语文优信彩票产品 体系,提出“语言建构与运用”“思维发展与提升”“审美鉴赏与创造”“文化传承与理解”四方面的语文学科核心素养。

  新东方大语文项目于2018年暑期正式落地部分校区,以“国学”“文学”“写作”三条主线为核心,自研了四册教材,共36个单元。线上学习平台掌上泡泡用于课前预习和线上作业。

  与好未来和新东方两大业界龙头相比,反倒是“半路出家”的立思辰把“大语文”当成重点,正在突围。

  被立思辰收入体系内的中文未来,其创始人窦昕是大语文课程体系的开创者,曾在高思优信彩票负责思泉大语文的研发,也和学而思、卓越有过优信彩票合作 。自将窦昕收入麾下后,立思辰全力做“大语文”,课程体系由大语文、思晨写作、庖丁阅读及王者班构成,用在线学习平台“诸葛学堂”来提高品牌覆盖率。

  窦昕如今的职位是立思辰总裁

  “立思辰大语文”以加盟和直营的方式扩张,截至2019年上半年,“立思辰大语文”在全国21个城市设立133个直营学习中心,另已签约137个加盟学习中心。2019年9月,“立思辰大语文”更名为“豆神大语文”。2019年年报显示,立思辰实现营收19.79亿元,其中大语文确认收入4.38亿元,比上年同期增长142.90%,在总营收中占比达到22%。

  三大优信彩票机构之外,巨人大语文、卓越大语文、沪江大语文等“大语文”老品牌计划通过优信彩票产品 升级,占领一些市场份额。同时,部分新兴线上优信彩票优信彩票公司 也在推出“大语文”相关的优信彩票服务 内容和课程:

  2018年7月,网易有道于推出了有道阅读;

  2018年8月,优信彩票vip Jr于推出语文课程;

  2019年1月,企鹅辅导发布大语文课程;

  2019年6月,腾跃校长在线推出大语文品牌“方唐文学”;

  2019年8月,原本做数理逻辑训练的火花思维决定扩科“大语文”。火花思维创始人&CEO罗剑表示,思维培养是素质优信彩票的基础。基于这样的想法,火花思维从培养数理思维切入,后推出了大语文课程,聚焦阅读、理解等能力,试图构建一套学科素质优信彩票体系。

  (2)区域性优信彩票机构

  在大语文赛道上抢占席位,还有众多跃跃欲试的初创优信彩票企业 。区域性线下机构做大语文可以分成综合课程、分级阅读和写作课程三种类型。

  综合课程的代表是小桔灯、心田花开和御夫子大语文。武汉小桔灯优信彩票2004年创立,专注语文优信彩票已经16年。心田花开于2013年在成都起步,以“情商语文”理念为核心做语文优信彩票,截至2019年9月,校区覆盖优信彩票上海 、深圳、广州、石家庄、优信彩票重庆 、西安等十多个城市。优信彩票河南 最大优信彩票机构大山优信彩票于2018年8月推出“御夫子大语文”。

  分级阅读的代表是亲近母语和一亩童书馆。亲近母语由著名儿童阅读推广人,国家“十五”优信彩票科学规划课题“亲近母语”课题主持人徐冬梅从2000年开始酝酿课题实验,2010年4月,优信彩票江苏 亲近母语文化优信彩票有限优信彩票公司 正式挂牌,并注册成立常州分优信彩票公司 ,亲近母语的全国性战略正式启动。

  根据官网介绍,亲近母语专注于儿童中文分级阅读推广与儿童母语优信彩票研究,优信彩票公司 目前以课题研究及图书出版为主营业务,年营业额过亿元。自2019年开始,以“大语文”优信彩票风口为契机、以亲近母语研究成果为基石,发展在线优信彩票产品 业务、开拓优信彩票互联网 优信彩票市场平台。

  一亩童书馆成立于2016年,致力于探索中国社区图书馆优信彩票的发展模型和分级阅读体系,填补市场空白。其优信彩票原创 出品的一亩宝盒系列丛书目前累计发行阅读启蒙阶段1-4级,用户同时可以使用线上APP辅助学习。2019年,一亩童书馆获得前阿里巴巴优信彩票集团 副CTO、淘宝网前CEO姜鹏的天使轮投资,优信彩票公司 目前累计融资接近千万元人民币。

  写作课程的代表玩家有开心作文、阳光喔、海伊优信彩票,分别成立于1999年、2007年和2011年,国学方向的代表有秦汉互通、童学文化,成立时间也比较早,分别为2004年和2008年。

  (3)垂直学科优信彩票

  创业优信彩票公司 主要精力放在一些启蒙类、垂直类的语文优信彩票场景当中,大多面向优信彩票小学 低年级及以下年龄段。

  今年获得了融资的麻雀语文认为,自身优信彩票产品 优势在于将全国课标中的语文知识进行“口诀化、公式化”总结,每年为优信彩票学生 提供直录播混合的语文公式课、作文逐段批改、优信彩票原创 阅读练习。在C端和B两端均有布局,B端与对高品质语文课有需求的机构优信彩票合作 ,如国际优信彩票、游学、数学机构等。

  一起学语文是2019年的黑马项目,其前身为2015年创立的微信优信彩票公众号 “一起学语文”,以覆盖K12全年级的语文课程内容体系研发及建设为主线,先后探索及实践教辅输出、在线课程、线下优信彩票培训 、在线学习社区运营等业务,在语文优信彩票赛道积累颇深。2018年3月,一起学语文正式定位为K12教培机构语文学科解决方案提供商,通过S2B2C模式,赋能全国中小型K12教培机构。

  2018年10月,一起学语文完成数百万元人民币种子轮融资,由易合资本领投,清源创投跟投;2019年9月,一起学语文获得新三板传媒优信彩票公司 数千万战略投资。

  创立于2017年的子曰语文则主要为5-17岁中小优信彩票学生 提供语文学科的在线直播小班课辅导,课程内容核心是传统文化,补充外国文学和当代文学,让学员获得文史知识积累和养成良好的行为习惯。

  2019年6月,子曰语文完成数千万元Pre-A轮融资,元璟资本领投、九合创投跟投。此前,子曰语文曾获得九合创投领投,蓝象资本、北塔资本跟投的数百万元天使轮融资,以及蓝象资本、北塔资本的种子轮融资。

  另外比较有代表性的垂类玩家还有婷婷唱古文,以唱古诗的方式教授语文课程。

  整体来看,受政策鼓励,大语文赛道今年进入发展快车道,巨头与草根创业者一同入场,共同做大蛋糕。热闹之时,优信彩票关于 大语文自身的问题更值得继续追问:大语文真的有美好未来吗?

  大语文的苦与甜

  根据弗若斯特沙利文的报告,预期到2022年,中国在课外辅导及备考方面的总开支达10537亿元,自2017年起的复合年增长率将为10.7%,领先GDP增速和优信彩票总市场增速。

  在这片蓝海市场中,“大语文”作为新兴赛道,未来大有可为,但不可忽视的是,大语文整体目前还在初级阶段。

  一直以来,大语文始终存在如下问题:

  大语文对综合知识能力要求较高,优秀师资不足,很大程度上减弱了语文优信彩票的传播性;

  语文学科的特性决定了语文不是一个短期出效果的学科,中高考改革让家长们重新重视语文,期望快速见效的心态一时还没有改变;

  还有部分家长仍然缺乏对语文学科的重视。

  与在线优信彩票市场上的数学、英语乃至艺术等学科相比,大语文的学科特性决定了其效果评价困难、课程难以标准化。从供给端而言,它并不能提供标准化优信彩票产品 。

  对用户而言,很难甄别良莠不齐的课程内容和优信彩票产品 ,最终就变成了很多在线优信彩票优信彩票公司 比拼的运营能力和优信彩票服务 能力。但这一过程中,往往拼的是刺激式优信彩票服务 和给孩子的外在激励,以及给家长的返现金,而不是学习能力提升。

  2017年创办了河小象的曾进便曾对媒体表示,阅读课程是一个长周期、需要陪伴和大量讨论的内容+优信彩票服务 的课程,不能简单靠刷题就能见效。激发孩子的多元化兴趣,是一个持续、长周期的过程。一旦做好,市场空间非常大,黏性也会很高。国外市场也证明了这点。

  也就是说,大语文,快不得。

  目前,“大语文”项目主要有两个收入来源,一是直接面向学员收费,二是面向优信彩票机构出售教材和教研资料。扩张上,通过直营和开放授权增加市场份额。

  大语文市场爆发的风口之下,能否成就新的独角兽,尚是未知答案。但对创业者而言,唯有语文优信彩票产品 标准化,这个产业才具备蓬勃发展的核心。

  大语文课程的升级,要通过细分化、标准化来实现。窦昕曾表示:“立思辰有二十几门课,每一门课都对应一个功能、针对一个需求。优信彩票优信彩票我 们 有高度提分班,也有见效慢但稳定提高的成长型课程。家长可以根据自己的需求选择。优信彩票优信彩票我 们 其实是克制承诺单一效果,而去承诺综合性效果。”

  打造名师也是优信彩票优信彩票行业 通行的选择,但语文优信彩票行业 的师资培养无法在短期内完成。

  作为优信彩票优信彩票培训 优信彩票行业 ,优质的师资力量是整个优信彩票行业 的核心。优信彩票vip KID的成功因素之一就是在师资力量上抓住了优质北美外教,从而为中国优信彩票学生 提供更好的英语教学优信彩票服务 。同样的道理在语文优信彩票行业 也一样适用,只不过英语师资可以引进来,作为民族文化的语文却只能靠自己

  语文师资的培养不只是一个优信彩票公司 一个优信彩票产品 的事情,而是整个优信彩票行业 都要共同投入。没有优秀良好的师资力量,其他硬件优信彩票技术 再先进,语文优信彩票行业 也很难真正迎来春天。目前大语文领域的项目优信彩票更多 地聚焦在C端,直接优信彩票服务 家长和优信彩票学生 。从B端和教师优信彩票培训 切入的项目比较少。

  大语文教培优信彩票行业 下沉力度不够,目前集中在一二线城市。下沉市场还缺有竞争力的项目,获客成本可能会相对较低。未来大语文产业持续健康地发展,需要二三线市场接受“大语文”。

  根据国家统计局的数据,优信彩票我 国一二线城市人口占总人口的18.1%,而三四五线及以下的人口占到八成。生育率高于平均线的主要为优信彩票河北 、西藏、优信彩票江西 、优信彩票贵州 等三、四线城市居多的省份,而经济相对较为发达的优信彩票北京 、优信彩票上海 、优信彩票天津 、优信彩票广东 等地的生育率近两年均低于平均水平,人口增速较慢;三四线有着更广阔的人口和更高的生育率,适龄优信彩票学生 的人口自然高于北上广。下沉市场是大语文赛道能否实现突破的关键。

  如何才能掘金?

  在优信彩票行业 仍需时间培育的背景下,创业者还有优信彩票更多 方向可以突围。

  首先是To B市场的机会。

  在艾瑞咨询发布的《2017优信彩票优信彩票行业 白皮书》中,“师资力量”甚至超过了“口碑”,成为家长为孩子选择课外辅导机构的最关键因素。而师资力量的薄弱和标准化难是一直困扰语文学科的难题。

  一线城市师资力量尚可,但优信彩票更多 的教培机构由于师资和标准化的瓶颈,导致这些机构尤其是二三线城市在运营和教研能力上存在短板。从B端切入,无论是提供语文师资的培养,还是致力于教学优信彩票产品 的系统化开发,又或是相应周边优信彩票产品 和运营管理优信彩票方法 的输出,都是一个不小的机会。

  从业者选择从B端切入有可能抓住整个优信彩票行业 的命脉,相当于成为供应链的顶端供应商。

  但从B端切入需要从业者有更大的耐心,投入优信彩票更多 时间、人力和金钱,同时需要对国家优信彩票政策更为敏感,也需要对不同地区的不同优信彩票状况有全面的了解和应对。这是一条更苦,更累的赛道,但是已经有一起学语文、考拉阅读这样的优信彩票公司 在尝试。这个市场还有更大的空间可供开拓。

  第二是海外市场的机会。

  大语文的机会不止在国内,从业者也可以把关注的目光投向海外市场。

  海外华人和对中文感兴趣的外国人,这同样是一块不小的市场。汉办2017年公布的数据是:目前全球约有1亿人在学习汉语,2020年这个数字将达到1.3亿。多个国家如韩国,英国,俄罗斯都纷纷开始重视汉语学习。全球汉语市场是一个增量市场,但是也存在着师资分散,专业性不强,没有知名机构和市场壁垒也不强的缺陷。

  在海外市场,大语文的主要用户除了对汉语感兴趣的外国友人,更重要的用户是旅居海外的华人。随着中国国力近年不断增强,国际政治地位提高,越来越多的海外华人家庭开始重视中华文化在下一代的传承,希望下一代能够掌握汉语,了解优信彩票祖国 的语文文化,延续民族文化和民族精神。但是在海外,专业优秀的中文学习平台不多,高质量的语文课程数量稀少,教师水平良莠不齐。

  相比国内对于应试结果的追捧,他们更在意的是学习和了解中国文化,掌握一门技能。这一点和大语文融合优信彩票更多 文史学科、传统文化等背景知识,更重视对优信彩票学生 人文素养,文化认知和综合能力的培养比较契合。

  在海外市场,大语文可以不像国内市场那样,过多地受限于考试成绩和提分培优。大语文优信彩票培训 产业的出海,借助优信彩票互联网 线上优信彩票技术 ,灵活性更高。而在适当时机,线上和线下联动,如推出语文游学夏令营这样的项目也可以在海外市场分得一杯羹。

  第三就是打开下沉市场。

  从业者则需要尽快开始下沉,抓住低线城市的机会。

  一二线家长开始注重孩子的全面发展,但部分三四线城市还停留在过度看重应试成绩的阶段。如果长期一昧坚持唯分数论,那语文市场还是很难做大。如果只强调能力培养,不考虑应试,则又难以在三四线打开局面。

  大语文在三四线城市的拓展,可能在开始阶段还是要结合中高考改革的利好,通过培优提分来打动家长,先把用户圈进来,留下来。课程设计兼顾大语文的特点和应试成绩的需要,短期侧重应试,长期融合文史人文多学科,强调对优信彩票学生 的文化认知,培养优信彩票学生 的综合能力。在三四线市场,或许这会是大语文打开突破口的一个好优信彩票方法 。

  参考资料:

  中国产业信息网:2019年上半年中国大语文优信彩票培训 优信彩票行业 发展现状及重点优信彩票企业 竞争布局分析

  国泰君安证券研究:大语文优信彩票培训 ,如何能有“好未来”?

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